Home / Youinspire / 8 กลยุทธ์เด็ดลุยตลาดธุรกิจจีนยุคใหม่

Back

8 กลยุทธ์เด็ดลุยตลาดธุรกิจจีนยุคใหม่

10 months ago

เรารู้กันดีอยู่แล้วว่า ประเทศจีนมีประชากรมากที่สุดในโลก ถือเป็นตลาดการค้าใหญ่ของโลก

และตั้งแต่ประเทศจีนเริ่มเปิดตัวสู่การเป็นประเทศการค้าเสรี ก็มีหลายประเทศต้องการทำการค้าด้วย ซึ่งนับตั้งแต่ที่จีนเข้าเป็นสมาชิกองค์การการค้าโลก หรือ WTO จีนก็ผ่อนคลายกฎเกณฑ์การลงทุนมากขึ้น   

ต้องยอมรับว่าจีนเติบโตไวแบบก้าวกระโดดเป็นอย่างมาก ไม่ว่าจะเป็นเรื่องของการศึกษา สังคม เศรษฐกิจ การท่องเที่ยว หรือไลฟ์สไตล์ในการใช้ชีวิตแบบโลกยุคใหม่ และดูเหมือนว่าการก้าวขึ้นสู่การเป็นชาติมหาอำนาจของจีนนั้นก็เป็นเรื่องยากที่ชาติอื่นจะทัดทาน

สำหรับคนที่มองหาช่องทางการค้าหรือทำธุรกิจกับชาวจีนหรือการลงทุนในประเทศจีน ขอบอกเลยว่าเม็ดเงินของจีนนั้นน่าสนใจมาก   แต่คุณเองก็จะต้องปรับตัวให้ทันกับแนวทางหรือกลุ่มตลาดเศรษฐกิจจีนอย่างจริงจัง ว่องไวก่อนใครในระยะยาว เพื่อไม่ให้เป้าหมายที่หวังไว้หลุดมือ

 

และนี่คือ 8 กลยุทธ์สำหรับลุยตลาดธุรกิจจีนยุคใหม่ที่อยากแนะนำ 

 

1. ศึกษากลไกและระบบเศรษฐกิจของจีนก่อน

ข้อนี้ครอบคลุมทุกอย่างซึ่งค่อนข้างละเอียดซับซ้อนมาก แต่ก็ไม่ยากเกินเรียนรู้  คุณจำเป็นต้องเรียนรู้เกี่ยวกับการขายสินค้าหรือบริการในจีน ระบบการขนส่งที่ว่องไว ค่าใช้จ่ายน้อย ที่สำคัญสินค้าเกิดความเสียหายน้อยที่สุด กรอบการค้าเขตเศรษฐกิจ วิธีการนำเข้าและส่งออก เรื่องของภาษีต่างๆ ในการดำเนินการ การคำนวณราคาต้นทุนและการตั้งราคาขายที่เหมาะสมสำหรับคนจีนควรเป็นอย่างไร  รวมไปถึงแผนการโปรโมตประชาสัมพันธ์ในจีนทำได้อย่างไรบ้าง หรือแม้แต่การมีบริษัทคู่ค้าเป็นฐานรองรับความปลอดภัยในจีนก็เป็นเรื่องที่ควรเรียนรู้ แม้จะต้องใช้เวลาศึกษาบ้างแต่ก็ดีกว่าพลาดพลั้งเพราะประมาท

 

2. มองหาความต้องการใหม่ๆ ของตลาด สร้างความแปลกใหม่โดดเด่นให้สินค้าหรือบริการ

แน่นอนว่าการขายสินค้าที่ไม่เคยมีมาก่อนบนโลกใบนี้ ย่อมเป็นที่สนใจ แต่ในความเป็นจริงมนุษย์เราคิด ผลิต และประดิษฐ์สิ่งต่างๆ ออกมาเพื่อตอบสนองความต้องการทั้งทางกายและใจ อุปโภค บริโภค การบริการ แทบทุกด้านมานานหลายศตวรรษแล้ว แล้วจะทำอย่างไรให้สินค้าหรือบริการที่เรามี (เหมือนคนอื่น) ขายได้และขายดี เป็นที่ต้องการอย่างแท้จริง ลองเริ่มต้นมองหาช่องโหว่ทางการตลาด จุดบกพร่องของสินค้าเจ้าอื่นๆ แล้วเติม เสริม แต่ง เข้าไปในสินค้าและบริการของคุณ แต่ต้องมั่นใจจริงๆ ว่ามันเวิร์ก!  ไม่ใช่โอเคแค่ชั่วครั้งชั่วคราว  ต้องตอบตัวเองให้ได้ว่าทำไมสินค้าไทย (ของคุณ) ถึงเป็นที่ต้องการของตลาดจีน  

 

3. แน่ใจว่ากลุ่มเป้าหมายคือใคร

การทำการตลาดเจาะกลุ่มเป้าหมายที่ชัดเจนจะส่งผลดีกว่าการหว่านการตลาดหลากหลายกลุ่มเป้าหมาย ทั้งในแง่ของการประเมินผล การสรุปยอดขาย และการพัฒนาสินค้าในลำดับต่อไป อย่าลืมดูด้วยว่ากลุ่มเป้าหมายของคุณใช้จ่ายด้วยช่องทางใด เพราะชาวจีนจำนวนมากใช้ช่องทางออนไลน์ในการซื้อของ

 

4. เริ่มธุรกิจทีละประเภท ทีละอย่าง

คนจีนส่วนมากเชื่อว่าการทำธุรกิจอย่างใดอย่างหนึ่งให้เชี่ยวชาญ ชำนาญ และเติบโตเสียก่อนแล้วจึงค่อยพัฒนา ซึ่งเป็นเรื่องที่ดีกว่าการจับแพะชนแกะ ขายสินค้าและบริการหลากหลายมากจนเกินไป เช่น หากคุณอยากลองขายสินค้าให้คนจีนแต่ไม่รู้จะเป็นที่ต้องการมั้ย  คุณอาจต้องทดลองขายเสียก่อนที่จะตัดสินใจทุ่มทุนลงไปตูมเดียว จากนั้นจึงวิเคราะห์ความเป็นไปได้อย่างเป็นลำดับ 

 

5. รู้จักมองหาช่องทางในการต่อยอด

ถ้าคุณมีฐานธุรกิจเดิมที่ประสบความสำเร็จระดับหนึ่ง หากมีช่องโหว่ที่สามารถขยายรูปแบบสินค้า สอดแทรกบริการ หรือขยายกลุ่มเป้าหมายได้ก็ควรจะทำ เพื่อสร้างกำไรให้เพิ่มขึ้นแล้วยังสร้างความมั่นคงให้กับธุรกิจเดิมให้ติดตลาดอีกด้วย

 

6. นอกจากภาษาอังกฤษ การใช้ภาษาจีนได้ ย่อมได้เปรียบ

ถึงแม้ว่านักธุรกิจจีนเลือดใหม่ไฟแรงจำนวนมากในปัจจุบันสามารถสื่อสารภาษาอังกฤษได้เป็นอย่างดีแบบแตกฉาน แต่การที่คุณรู้ภาษาจีนและสามารถสื่อสารได้ในระดับธุรกิจย่อมสร้างความประทับใจให้พาร์ตเนอร์ชาวจีนมากกว่า หรือแม้แต่การแลกนามบัตรชาวจีนเองก็ยังคงให้ความสำคัญอยู่ ความประทับใจแรกในการพบจึงถือเป็นเรื่องไม่ควรละเลยเช่นกัน 

 

7. เรื่องของผลกำไร ไม่ได้หมายถึงการโกงและไม่ซื่อสัตย์

คนจีนค่อนข้างยึดถือทัศนคติเกี่ยวกับความไม่ซื่อสัตย์ หากคุณเริ่มต้นในการตกลงอย่างไร นั่นแปลว่าการตกลงนั้นจะคงอยู่ในการทำธุรกิจ ยกตัวอย่าง คุณภาพของสินค้าควรจะมีมาตรฐานที่ดีคงเดิม วัสดุหรือวัตถุดิบเป็นไปตามที่ตกลง ไม่มีการปลอมแปลง ไม่ลดระดับคุณภาพในการผลิต เรื่องของเวลาที่เที่ยงตรงก็เช่นกัน ท่องไว้ ช้าเพียงนิดก็มีสิทธิ์โดนแซง(ธุรกิจ) ได้  

 

8. กล้าที่จะเดินเข้าหาโอกาส

ปัจจุบันมีการจัดพื้นที่แลกเปลี่ยนการค้าหรืองานแฟร์สำหรับธุรกิจไทย – จีน อยู่บ่อยครั้ง ลองหาโอกาสที่จะเข้าร่วม ศึกษาดูงาน หรือลงทุนจากพื้นที่เหล่านี้ในเบื้องต้น (สำหรับผู้ที่ยังไม่รู้จักคู่ค้าทางจีนเลย) นี่ถือเป็นการเปิดตัวเอง ทำความรู้จักคู่ค้าใหม่ๆ และสำรวจตลาดไปในตัว นักธุรกิจหลายๆ คนได้พบมิตรภาพและพาร์ตเนอร์ที่ดีจากงานแฟร์เหล่านี้และต่อยอดได้ในระยะยาว

 

=============

MORE INFO

=============

หากไม่รู้จะเริ่มต้นอย่างไร ลองปรึกษาผู้เชี่ยวชาญอย่าง  สภาธุรกิจไทย – จีน  http://www.tcbc.or.th/

หรือศูนย์ข้อมูลเพื่อธุรกิจไทยในจีน http://www.thaibizchina.com/thaibizchina/th/about/

อ้างอิงเพิ่มเติม :   http://www.okmd.or.th/fast-forward-talk/articles/428/

 

 

Share this item

ABOUT THE AUTHOR

Hima in the rain

อดีตนักเรียนศิลปะที่หลงรักการอ่าน ชื่นชอบการเขียน เพียรฝึกทำอาหาร สนใจใคร่รู้เรื่องราวต่างๆ รอบตัว การใช้ชีวิต กิน ดื่ม เที่ยว ระบบการศึกษาในสังคม เรื่องราวปฏิสัมพันธ์ของผู้คนทั้งในโลกยุคเก่าและโลกยุคใหม่อันมีเสน่ห์ที่แตกต่างแต่สามารถเชื่อมโยงผู้คนให้เข้าถึงซึ่งกันและกัน